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高端生活服务平台第一股 寺库把握消费结构升级

来源:网络整理    发布时间:2017-10-07 16:20

北京时间9月22日,寺库(NASDAQ:SECO)敲响了纳斯达克证券交易市场的开市钟,成为高端生活服务平台第一股。此次公开募股以每股13美元发行850万股美国存托股票(ADS),按照13美元的发行价格计算,共融资1.1亿美元。结合其招股书披露的资金用途来看,寺库意在消费升级、消费结构调整的大趋势之下,扩张全盘布局,率先占据潜在的巨大红利。

随着政策红利拉动内需,鼓励扩充本国市场,中国奢侈品消费拐点初现,6000多亿境外消费、占据近八成国内奢侈品消费的海外购买行为正在大规模回流到国内市场。与此同时,国内消费结构正在悄然转变,逐渐从物质型消费过渡向服务型消费。据统计,越来越多的消费者不满于拥有包袋等“入门级”奢侈品,转为对服饰、家居用品甚至高端定制旅游、星级酒店SPA等“体验式奢侈品”,消费心态从“炫耀型”转变为“享受型”、“自有型”,而高端人群的生活方式也正在向着“轻”物质资产而“重”消费服务的方向发展。

“几年前,一个年轻人可能在买一个大牌的包袋上花费数万元,现在他可能会选择将这笔费用用于东非大草原看日出。”寺库集团创始人兼CEO李日学如是说。

在消费结构的调整之中,寺库也成长为“精品生活平台”,由高端零售升级为一站式生活方式提供者。

高端定制旅游、精品家居生活等陆续在寺库上线并取得了瞩目成绩,数据显示,生活方式类已经是寺库线上渠道营收的第二大品类。2015年12月,寺库豪车平台还与玛莎拉蒂合作,10台玛莎拉蒂的新品SUV全球首发,1小时售罄;2016年5月和兰博基尼的新车首发,还有在行业里流传广泛的“想要花钱装个逼,就来寺库买飞机”的那位在寺库APP上,下单买飞机的神秘VVIP在现场的出现。而在寺库的规划中,这些仅仅是开始。

此外,巨大的消费需求将大量导流向线上渠道,特别是对于三四线城市国际大牌无法地域覆盖的消费者,这部分用户的消费增速已经超过一二线城市,正是未来奢侈品电商的强拉动力。通过大数据的精准匹配和正价优品的线上消费便捷性,寺库正在为爆发性增长的三四线高端消费人群提供奢侈品线上消费的渠道,通过培养核心用户的线上购物习惯,有效增强这部分用户对品牌的黏性,为未来的进一步线下布局埋下伏笔,消费升级的红利也将得以延伸。



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